Новини

Като наблюдение от работата на брокерите на „Фокс Истейтс Бългерия” през последните месеци, се очерта една тенденция в нерешителност при определяне на първоначалната продажна цена на предлаган от клиент имот. Забелязва се надвишаване на очакваната сума, която може да получи клиента с около 3 до 6 %, в очакване, ако се намери купувач, да има възможност за отстъп или да се подсигури комисионната на посредника.

Често срещано в практиката е, при установен интерес към определен имот, продавачът да реши, че „засега няма да продава”, и след като мине известно време, да обяви за продан същия имот и то на по-ниска цена, в стремежа си да намери отново подходящ купувач. Това се случва особено в случаи, когато имотът е с добри показатели като локация, състояние или се предлага с частично или пълно обзавеждане. Както се казва, „всеки имот очаква своя нов собственик”, въпрос е на време и на цена, която през последните години често е определяна от купувача, който не трябва да злоупотребява с така удобното за повече хора оправдание за „съществуваща криза”.

Ролята на посредника в цялото това лутане на предлагащите и търсещите имоти, е да бъде гъвкав, бърз, но и дипломатичен, да следи за интересите и на двете страни, като поддържа имиджа си на професионалист и да е готов във всяка една ситуация да предложи адекватно решение. Определено, има случаи, в които той остава огорчен от опитите на някоя от страните да го заобиколи, за което той е предпазен с клаузи в договор за посредничество. Перфектно сключената сделка е негов приоритет и всички усилия, които той полага, способстват за оценяване на самата му работа, както и за доброто име на агенцията, за която той работи. Често е склонен да направи компромис с размера на комисионната си, стига само това да помогне да се приключи успешно сделката, но никога не бива да допуска понижение в качеството на работата си.